'La primera regla del Club de la Lucha es que no se habla del Club de la Lucha.' De la misma manera, la primera regla de El arte de la guerra es que no se habla de ello. Sun Tzu aconseja: 'Deja que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, y cuando te muevas, cae como un rayo'.
El arte de la guerra ha alcanzado el estatus de culto de masas en una variedad de disciplinas y se ha convertido en uno de los textos más influyentes sobre estrategia militar. A pesar de su antigüedad, El arte de la guerra es tan relevante hoy como cuando fue escrito hace más de dos mil años.
El libro yuxtapone dos ideales en conflicto: el arte y la guerra. Por un lado, tienes la creación, y por el otro, tienes la destrucción. Sin embargo, Sun Tzu argumenta a lo largo de su tratado que la guerra es más exitosa cuando logras la victoria sin pelear. En todo momento, proporciona estrategias sutiles y matizadas para ganar ventaja, a veces sin que tu oponente lo sepa. Esto nos lleva de vuelta a hacer nuestros planes "oscuros e impenetrables".
A Sun Tzu se le atribuye haber escrito este antiguo tratado alrededor del siglo V a. Se ha convertido en un clásico militar, estratégico y táctico, y ha tenido una influencia considerable en el pensamiento tanto de Oriente como de Occidente. Como mínimo, una lectura superficial de El arte de la guerra le dará a uno una visión amplia de las operaciones militares y de inteligencia chinas. Si subes de nivel esto, uno puede comenzar a relacionar estos conocimientos con la guerra moderna y estar más informado sobre los conflictos globales históricos y contemporáneos. Sin embargo, en el mejor de los casos, El arte de la guerra es una metáfora de cada situación que encuentras que contiene algún elemento de conflicto.
Este resumen lo llevará brevemente a través de las ideas centrales de los trece capítulos y revelará que el arte de la guerra no se trata de agresión, sino de ser un maestro del conocimiento.
El conocimiento es poder
La decisión de ir a la guerra nunca debe tomarse a la ligera, porque tiene un costo social y económico sustancial. Las peleas y los conflictos son costosos y requieren mucho tiempo, y el consejo es continuar solo si es absolutamente esencial. Sun Tzu aboga por estrategias no violentas siempre que sea posible, porque la guerra puede destruir por completo un país y dejar a su gente en la ruina. Por lo tanto, haz la guerra solo si estás seguro de que estás preparado e intenta terminar el conflicto lo más rápido posible.
Sin embargo, si se debe proceder con la guerra, se necesita hacer una serie de cálculos basados en Ley Moral, Cielo, Tierra, El Comandante y finalmente Método y Disciplina.
Si todos tenemos el mismo código moral, seguiremos una causa porque creemos en ella. En un extremo, uno puede ver esto en grupos militantes como ISIS y Boko Haram. Si no creemos en lo que estamos luchando, o en el proyecto en el que estamos trabajando, no habrá motivación para ponernos en riesgo. El cielo se relaciona con factores como la noche y el día y las estaciones; por ejemplo, se han perdido muchas batallas debido a un conocimiento insuficiente de las condiciones climáticas extremas. La Tierra representa el terreno en el que luchas y, en la actualidad, esto se puede extender a Internet y al espacio digital. El Comandante es la persona que defiende los valores de la lucha y brinda sabiduría y orientación a todos los que están debajo de él. Si el liderazgo es débil o ineficaz, el fracaso es inminente. Finalmente, la disciplina y el método hacen que todos conozcan su rol y trabajen en beneficio de todo el equipo.
Una vez que hayamos entendido los cinco factores, debemos hacer preguntas y hacer una serie de cálculos para determinar el resultado de nuestra batalla. Comience preguntando qué lado ha invertido más en su ley moral. Por ejemplo, si observamos un escenario deportivo típico, a menudo se nos muestra a un entrenador motivando a su equipo diciéndoles lo que tienen que perder y ganar si ganan el partido. Por lo general, el equipo más hambriento y el equipo con un mayor sentido de la ley moral terminará victorioso.
¿Qué lado tiene el mejor líder? ¿Qué lado tiene condiciones más favorables en términos de clima y terreno? Una vez más, si nos fijamos en un evento deportivo, la ventaja de jugar en casa tiene un impacto significativo en dar la ventaja a un lado. ¿Qué lado es más disciplinado y más asertivo? Y finalmente, ¿qué lado está mejor entrenado y es más consistente? Comprender las respuestas a estas preguntas es fundamental para pronosticar el éxito o el fracaso.
Además, Sun Tzu dice que 'toda guerra se basa en el engaño'. El famoso adagio de la Segunda Guerra Mundial, 'hablar sin cuidado cuesta vidas', se aplica aquí, porque el conocimiento es poder. La idea es parecer no preparado, pretender estar en un estado de caos y falta de disciplina. Irrita a tus oponentes y, al hacerlo, descubre dónde están sus debilidades. Muestre estar descansando cuando esté entrenando, y nunca dé a entender que está en un estado de preparación constante.
Si recuerda las discusiones que ha perdido, los tratos que no ha concretado del todo, las entrevistas en las que ha fracasado o incluso los juegos que ha perdido, ¿con qué frecuencia se debe a que no estaba preparado? Conocerte a ti mismo, conocer a tu oponente y evaluarte a ti mismo y a los demás de manera honesta y crítica es el primer paso para ganar.
Conoce a tu enemigo
Uno de los mensajes más icónicos del libro es conocer a tu enemigo. Sun Tzu explica, 'si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria que obtengas también sufrirás una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.
Tomemos, por ejemplo, la historia de Mark Zuckerberg, Evan Spiegel y Bobby Murphy. Mark Zuckerberg voló a Los Ángeles para ofrecer a Spiegel y Murphy $3 mil millones para comprar Snapchat. Spiegel y Murphy se negaron, y Zuckerberg los presionó para obtener información. La historia cuenta que Zuckerberg anunció que lanzaría una plataforma similar llamada Poke e insinuó que el peso de Facebook los aplastaría. Spiegel y Murphy no retrocedieron y se mantuvieron firmes. Una vez que Zuckerberg se fue, Spiegel compró una copia de El arte de la guerra para todos en su oficina. Snapchat sigue siendo una empresa multimillonaria que parece haber aceptado conocer al enemigo y estar siempre preparado.
Conocer a tu enemigo también se trata de cómo derrotarlo sin destruir aquello por lo que estás peleando. Con frecuencia, ganar tiene un alto costo y es mejor recuperar que destruir. Así que elige sabiamente tus batallas.
Conozca sus batallas
¿Has oído el viejo proverbio, 'suavemente, suavemente, mono atrapado?'
La batalla y la guerra consisten en esperar pacientemente a que surjan las oportunidades. A menudo, ganamos porque nuestro oponente comete un error, por lo que la idea es defender hasta que surja la oportunidad. Sun Tzu dice, 'la seguridad contra la derrota implica tácticas defensivas; la capacidad de derrotar al enemigo significa tomar la ofensiva.' Además, evita las fortalezas del enemigo y busca sus debilidades.
El problema con estas estrategias es que requieren una gran cantidad de energía y paciencia. Además, montar un ataque requiere una gran cantidad de fuerza, disciplina y energía. La lección aquí es que ganar es el resultado de cometer el menor número de errores y capitalizar los errores de nuestros oponentes. En última instancia, todo se reduce a generar impulso y desarrollar estrategias creativas. La combinación de una variedad de estrategias es primordial para la victoria, y aquí un buen líder podrá adaptar las ideas a escenarios específicos.
También hay que ser consciente de quién tiene la sartén por el mango en un momento dado. Por ejemplo, los que esperan al enemigo, que tal vez estén en su territorio, están preparados y mejor posicionados que los que llegan al lugar de la batalla. Eso no quiere decir que no puedas ganar si no tienes el control inmediato del lugar de la batalla, sino que necesitas poder maniobrar, adaptarte y crear estrategias.
Conozca sus fallas
Conocer tus defectos y debilidades te permitirá variar y modificar tus tácticas. Una de las piezas críticas de sabiduría aquí es que, 'el general que comprende a fondo las ventajas que acompañan a la variación de tácticas, sabe cómo manejar sus tropas'. Estar preparado para la guerra significa estar en un estado permanente de preparación y tener siempre una serie de planes para adelantarse a un ataque.
¿Con qué frecuencia has visto a personas perder cosas debido a la complacencia? Y, ¿cuántas veces has visto la victoria arrebatada de las fauces de la derrota? Conocer sus debilidades y estar preparado para el desastre significa que siempre tendrá una manera de enfrentar las catástrofes.
Un buen líder conoce sus debilidades. Según Sun Tzu, hay cinco fallas típicas que muestran los líderes, o en este caso, los generales. Estos son la imprudencia, la cobardía, el mal genio, la sensibilidad con respecto a su honor y el ser demasiado cariñoso, lo que causa preocupaciones e inquietudes indebidas. Entonces, la próxima vez que reaccione ante una situación, piense en cuál de estos atributos está exhibiendo.
Conozca su terreno
No puedes ir a la batalla si no sabes dónde estás peleando. Si observamos el ejemplo clásico de la Guerra de Vietnam, esto ilustra cuán vital puede ser el terreno. El Viet Cong no solo tenía la ventaja de jugar como local, sino que también tenía un amplio conocimiento de cómo usar su entorno para su beneficio. La guerra de guerrillas también les permitió fusionarse con su entorno y volverse invisibles para el enemigo. Además, al controlar el Camino Ho Chi Minh, podrían controlar los suministros militares y el movimiento del personal.
Tener un amplio conocimiento sobre nuestro entorno nos permite actuar con el elemento sorpresa, preparar emboscadas y trampas, y atacar cuando nuestros enemigos están complacientes o tomados por sorpresa. Sun Tzu explica, 'cuando el enemigo está cerca y permanece quieto, está confiando en la fuerza natural de su posición'.
Sin embargo, cuando tu enemigo sea visible, mira su lenguaje corporal porque lo que no dice es importante. Por ejemplo, si ves que un enemigo se acerca a una fuente de agua y bebe con sed, es posible que el campamento enemigo tenga escasez de agua o que esté muy lejos de una fuente de agua estable. Además, esté atento a la insubordinación y el colapso, observando cómo interactúan sus enemigos entre sí. Un ejército bien disciplinado y bien dirigido actúa al unísono y no muestra signos de discordia.
El consejo es tratar a sus soldados, trabajadores, etc., como a sus hijos. Sun Tzu explica que si haces esto, te seguirán sin cuestionar. Sin embargo, si los tratas como a tus hijos, se quedarán contigo hasta la muerte. Por otro lado, si eres un líder demasiado indulgente, tus soldados actuarán como niños mimados, se sentirán con derecho y no cumplirán ningún propósito.
Ser consciente del terreno de batalla y los patrones climáticos es absolutamente fundamental. Sun Tzu explica que 'si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, tu victoria no estará en duda; si conoces el Cielo y la Tierra, puedes hacer que tu victoria sea completa.'
El conocimiento es gente
El conocimiento es poder, pero tener conocimiento previo es aún más poderoso. Entonces, ¿cómo se pone uno a aprender información más rápido que nadie? Para aquellos familiarizados con Game of Thrones, sabrán cómo Little Finger obtuvo su ventaja. Estableció una vasta red de espías confiables y, por lo tanto, tenía el superpoder del conocimiento previo y podía manipular a sus enemigos.
La única forma de obtener este tipo de conocimiento es usar espías, y aquí Sun Tzu diferencia entre espías locales, espías internos, espías convertidos, espías condenados y espías sobrevivientes. Cuando uno tiene una red de espías bien coordinada, esto se conoce como una "manipulación divina de los hilos". Y uno nunca debe subestimar su poder.
Durante la Segunda Guerra Mundial, la manipulación divina de los hilos era un lugar común. ¿Sabías que el famoso autor infantil Roald Dahl fue un espía durante la guerra? Dahl fue enviado a Washington DC después de resultar herido y se le pidió que transmitiera información escuchada en eventos sociales destacados a la Coordinación de Seguridad Británica.
Coordinar espías y embarcarse en el espionaje requiere una gran sutileza. También vale la pena recordar que el otro lado también puede usar espías. En cuyo caso, el consejo es sacarlos de su escondite con sobornos para que se conviertan.
En conclusión : el arte de la guerra
Sun Tzu dice que hay cinco formas de alcanzar la victoria. El primero es saber cuándo pelear y cuándo no pelear. La segunda es que ganar significa comprender tanto las fuerzas inferiores como las superiores. La tercera cosa a recordar es que el ejército ganador tendrá un sentido de propósito y una ley moral universal para guiarlos. El cuarto aspecto es actuar sobre el elemento sorpresa y atacar cuando menos se espera. Y finalmente, ganarás si te guía tu unidad, y no fuerzas exteriores como el soberano.
La victoria evoluciona, y una vez que la logras, debes mantener en secreto cómo la alcanzaste. Además, debes mantener al enemigo adivinando porque nunca ganarás de la misma manera dos veces.
En un mundo fuertemente guiado por las redes sociales e Internet, vale la pena leer el libro de Sun Tzu y centrarse en el poder de la invisibilidad, la imprevisibilidad, la sorpresa y la paciencia. Además, ganar depende de que todos estén de acuerdo con el mismo ethos o sistema de creencias y se comprometan a ir a la guerra por ello. Entonces, antes de ir a la guerra, asegúrese de que su equipo invierta en el mismo final.
